在企業(yè)的采購決策中，成本控制始終是關(guān)鍵考量因素。尤其是在監(jiān)控臺這類設(shè)備的采購上，選擇廠家直銷渠道，往往能帶來顯著的成本優(yōu)勢。那么，走廠家直銷渠道，到底能為企業(yè)節(jié)省多少采購成本呢？以下是嘉德立從多個維度分析監(jiān)控臺廠家直銷渠道的好處。

　　一、規(guī)避中間環(huán)節(jié)加價

　　傳統(tǒng)的采購模式下，監(jiān)控臺從生產(chǎn)廠家到終端客戶手中，要歷經(jīng)各級經(jīng)銷商、代理商等中間環(huán)節(jié)。每一個中間環(huán)節(jié)都需要獲取一定的利潤，這些利潤層層累加，終都會轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品價格上。據(jù)行業(yè)內(nèi)相關(guān)統(tǒng)計，經(jīng)由經(jīng)銷商采購的監(jiān)控臺，相比廠家直銷，價格提升幅度可達(dá) 20% - 40% 。這意味著，若企業(yè)通過經(jīng)銷商采購監(jiān)控臺，付出的資金中有相當(dāng)大比例是用于支付中間環(huán)節(jié)的利潤。而直接從廠家直銷渠道采購，企業(yè)便能將這部分原本被中間商賺走的利潤節(jié)省下來，實實在在地降低采購成本。

　　二、批量采購的優(yōu)惠空間

　　廠家為了鼓勵大客戶批量采購，通常會制定吸引力的優(yōu)惠政策。當(dāng)企業(yè)的采購量達(dá)到一定規(guī)模時，例如采購數(shù)量超過 100 臺，廠家可能會給予 10% - 15% 的價格折扣。以某企業(yè)計劃采購 150 臺監(jiān)控臺為例，若通過經(jīng)銷商采購，因沒有批量采購的優(yōu)惠政策，只能按照常規(guī)價格成交；但如果選擇廠家直銷，憑借這個采購規(guī)模，享受 12% 的折扣，就能節(jié)省一筆可觀的費用。而且，采購量越大，折扣力度往往也越大，企業(yè)獲得的成本節(jié)省也就越顯著。

　　三、定制化服務(wù)的成本效益

　　不同企業(yè)對監(jiān)控臺的需求可能存在差異，不少企業(yè)有定制化需求，如特殊的尺寸規(guī)格、功能模塊集成、外觀設(shè)計等。在這種情況下，若通過經(jīng)銷商來實現(xiàn)定制，由于經(jīng)銷商并非生產(chǎn)方，需要再與廠家溝通協(xié)調(diào)，這不僅會增加溝通成本，而且在費用上也會大幅增加。而選擇廠家直銷，企業(yè)可以直接與生產(chǎn)廠家對接定制需求。廠家能夠根據(jù)企業(yè)的具體要求，直接在生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行調(diào)整，避免了中間環(huán)節(jié)的成本損耗，從而使定制化服務(wù)的成本更低。有企業(yè)曾進(jìn)行過對比，同樣是定制一批帶有特殊智能控制系統(tǒng)的監(jiān)控臺，通過經(jīng)銷商定制的報價比直接從廠家定制的價格高 ，因此廠家直銷在定制化服務(wù)方面的成本優(yōu)勢。

　　四、成本的降低

　　完善的服務(wù)對于監(jiān)控臺的長期穩(wěn)定使用至關(guān)重要。從成本角度來看，選擇廠家直銷也具有明顯優(yōu)勢。當(dāng)監(jiān)控臺出現(xiàn)故障時，若通過經(jīng)銷商解決，經(jīng)銷商需要再聯(lián)系廠家，協(xié)調(diào)技術(shù)人員等，整個過程繁瑣，不僅會延長維修時間，而且中間環(huán)節(jié)的溝通協(xié)調(diào)成本，終也可能會轉(zhuǎn)嫁到客戶身上。而直接從廠家直銷渠道采購，廠家可以直接提供服務(wù)，技術(shù)人員能夠快速響應(yīng)，時間趕到現(xiàn)場進(jìn)行維修，大大縮短了設(shè)備的停機(jī)時間，減少了因設(shè)備故障給企業(yè)帶來的間接損失。長期來看，選擇廠家直銷在成本方面，可為企業(yè)節(jié)省部分潛在費用。

　　綜合上述多個方面，企業(yè)走監(jiān)控臺廠家直銷渠道，在采購成本上有很大的節(jié)省空間，大致可節(jié)省 20% - 45% 。當(dāng)然，具體的節(jié)省幅度會因采購數(shù)量的多少、定制化需求的復(fù)雜程度、產(chǎn)品本身的復(fù)雜程度等因素而有所不同。但無論如何，對于企業(yè)而言，選擇廠家直銷渠道在降低采購成本、提升采購效益方面，無疑具有極高的價值，是企業(yè)在采購監(jiān)控臺時值得優(yōu)先考慮的方式。

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